資水之濱風光旖旎的邵陽市。 申興剛 攝

2019年11月22日, 由省商務廳和邵陽市政府共同主辦的湖南裝備制造暨邵陽名優(yōu)產品走進東盟經貿博覽會在老撾萬象舉行。（邵陽市商務局供圖）

湖南醇龍箱包公司的產品琳瑯滿目。申興剛 攝

3月18日，邵陽海關指導五金企業(yè)出口馬來西亞的業(yè)務。王楚楚 攝

邵陽經濟技術開發(fā)區(qū)湘商產業(yè)園。 申興剛 攝

張佳偉  蔣劍平

這里地處湘中腹地，卻筑起了一方對外開放的高地；

這里不沿海不沿邊，但開辟了一條國際貿易大通道。

從這里走出去的人們能商善賈，足跡遍及東南亞；

從這里銷出去的產品物美價廉， 用戶覆蓋五大洲。

這座底蘊深厚、發(fā)展迅速、名揚海內外的城市，就是邵陽。

巍巍雪峰山，滔滔資江水，孕育了勤奮吃苦、重信重義、敢闖敢拼的“寶古佬”。他們作為最早走出國門到東南亞發(fā)展的湖南人，創(chuàng)造了“十萬邵商闖東盟”的商業(yè)奇觀，為我省和東盟的經貿、人文交往建立了奇功。

“四時俱可喜，最好新秋時?！?月25日至27日，古城邵陽將喜迎盛會——首屆湖南—東盟投資貿易洽談會、第五屆東盟·湖南（邵陽）名優(yōu)產品交易會隆重召開。這是一場全省矚目的國際性經貿活動，是省委省政府交給邵陽的一項光榮任務，也是邵陽市進一步密切與東盟的經貿往來、打造我省對接東盟的“橋頭堡”的重大行動和全面落實“三高四新”戰(zhàn)略定位和使命任務的生動實踐。

邵陽市委書記嚴華表示：“發(fā)揮邵商遍布東盟的優(yōu)勢，搶抓‘一帶一路’、RCEP等重大機遇，在全省打造內陸地區(qū)改革開放高地中彰顯擔當、走在前列，邵陽將不負重托、續(xù)寫新的傳奇！”

十萬邵商，勇闖東盟創(chuàng)奇跡

與我國山水相連、人文相近的東盟地區(qū)，是邵商在境外最早的耕耘地。改革開放初期，敢為人先、頭腦靈活的邵陽人敢于“第一個吃螃蟹”，成群結隊走出國門，勇闖東盟。1988年，邵東宋家塘村的張英從報紙上了解到，從云南西雙版納的小鎮(zhèn)磨憨可以去往老撾。于是，張英與大兒子張躍進、好友李竹林等人，籌資帶貨前往磨憨，然后轉去老撾做生意。這是邵陽最早一批出國闖市場的人。

闖東盟之初，邵商都是肩挑手提，帶一些紐扣、牙刷、鍋子、小五金等小商品。由于氣候不適應、語言不通和疾病困擾等影響，吃了不少苦頭。

上世紀90年代，鄰近我國的東南亞國家還比較落后，大部分生活用品和生產資料需要進口，是個巨大的市場。

邵商不斷展示出他們對商機的敏銳嗅覺。2000年，邵東人蔣菊泉從國內帶了一臺數碼衛(wèi)星接收機到老撾，當地人看到使用接收機后的電視，畫面清晰頻道又多，很是詫異。一臺幾百元的設備，很快便以上千元的價格賣掉了。于是，蔣菊泉迅速從服裝零售轉行數碼行業(yè)。僅用4年時間，他便在老撾創(chuàng)立自己的數碼品牌。

到本世紀初，邵商在東盟已小有名氣，成為千萬富翁、億萬富翁者大有人在。前輩們的成功，讓邵東箱包行業(yè)從業(yè)者劉純鷹躍躍欲試。

2003年，在朋友的介紹下，劉純鷹和朋友來到泰國首都曼谷，租了兩個門面賣箱包。但由于語言不通、箱包款式不符合當地人的審美需求，第一年不僅沒賺到錢，反而虧本了。

2004年，劉純鷹決定常駐泰國，學泰語、了解當地法律法規(guī)、對產品款式進行調整、改變銷售模式，一系列行動之后，生意漸入佳境。泰國人喜歡休閑款式的包，劉純鷹和團隊設計出“鬼頭包”，一年賣出200萬個。后來，他又在泰國辦箱包廠和印刷廠，開貿易公司，生意越做越大。

從“扁擔經濟”起步，從小商品做起，先后有10萬邵商在東盟闖出了新天地。據統(tǒng)計，投資興業(yè)的邵陽人，遍布東盟10國，其中老撾4萬多人、越南1.5萬人、泰國5000余人。老撾的五金、家電、手機、數碼機等行業(yè)市場，絕大多數的摩托車、柴油機、服裝、箱包的銷售量，均由邵商占據龍頭地位。

抱團發(fā)展，境外投資成“大器”

“邵商在東盟的成功，一個原因是有敏銳的商業(yè)頭腦，另外一個更重要的原因是邵陽人懂得抱團發(fā)展。因此邵陽人抓住商機后能齊心協(xié)力，不斷尋求突破和轉型升級。從挑貨郎擔到擺地攤，再到小商品交易，最后到進行實業(yè)投資和園區(qū)建設，一步步做大做強?！痹侥现袊虝掀髽I(yè)聯(lián)合會執(zhí)行會長兼秘書長趙戰(zhàn)軍認為。

趙戰(zhàn)軍是一名邵商，在越南從事商貿物流行業(yè)17年，于2011年和其他邵商、湘商發(fā)起成立越南·東盟(湖南)商貿物流園，帶動在越邵企、湘企抱團發(fā)展。

園區(qū)重點開拓商貿物流、紡織服裝、農用機械、汽車零配件、工業(yè)建材、食品加工六大產業(yè)領域，入園的邵企、湘企占全園區(qū)的5成以上。同時，帶動邵陽的五金、服裝，湘潭的電機，婁底的煤礦機械與農業(yè)機械等產品，通過園區(qū)開拓越南市場。

在泰國發(fā)展得順風順水的劉純鷹，以“湘情”助力在泰國的老鄉(xiāng)。2008年，他利用泰國零關稅政策輻射70多個國家和地區(qū)40多億人口的優(yōu)勢，在泰國巴真府甲民武里建起我省首個境外工業(yè)園——“泰國湖南工業(yè)園”，吸引眾多的邵企、湘企入駐。

2009年，劉純鷹又發(fā)起成立泰國湖南商會，并擔任會長。商會把在異國打拼的邵商、湘商和國內其他省份在泰經商的同胞一并拉進來，改變了過去散兵游勇單打獨斗的局面。劉純鷹還受聘擔任泰國國會主席的中國政策顧問，與泰國高層直接接觸，為促進泰國與我省、我國的交流作出了積極貢獻。

2008年以來，邵商先后在老撾、泰國、越南、菲律賓、緬甸等東盟國家成立湖南商會，各商會核心人員均成為當地著名僑領。我省目前在境外成立的10家湖南商會，邵商發(fā)起成立的就占一半。以邵商為主體的泰國湖南工業(yè)園、老撾湖南工業(yè)園、老撾湖南橡膠產業(yè)園、越南商貿物流園也先后被認定為省級境外園區(qū)，入園邵商、湘商企業(yè)達53家。據統(tǒng)計，在東盟地區(qū)邵商創(chuàng)辦了近2000家企業(yè)，投資額超過14億美元。邵陽市境外投資曾連續(xù)多年位居全省首位。在老撾、泰國、越南、緬甸、柬埔寨等地，邵陽人建立的市場和商貿城，興辦的橡膠加工廠、紅木加工廠、農產品加工廠、五金工具廠、建材廠、摩托車廠、柴油機廠等工廠，投資開發(fā)的礦山，比比皆是。許多工廠采取國內生產采購半成品、在國外設分廠組裝的模式生產加工，加快了邵品、湘品等國貨出海。

“八仙過海”，力促合作開新局

8月19日，位于邵陽經濟技術開發(fā)區(qū)的邵陽東盟科技產業(yè)園開園。該產業(yè)園項目總投資50億元，已引進和培育電子信息、智能制造、生物科技、箱包服裝等行業(yè)的優(yōu)質生產企業(yè)30多家，其中12家已投產，其他年內陸續(xù)實現(xiàn)投產。同時，引進外貿出口企業(yè)30家。產業(yè)園分3期建設，全部建成達產后，年產值可突破100億元。

邵陽東盟科技產業(yè)園開園是在邵陽市委、市政府的謀劃和支持下，泰國湖南商會會長劉純鷹繼邵東隆源工業(yè)園、邵東電子信息產業(yè)園之后，率眾多海外邵商反哺家鄉(xiāng)的又一力作，是邵企對接東盟的重要平臺和渠道。“貨物從園區(qū)到東盟只需要一周時間?！眲⒓凓椪f：“我們計劃建立到東盟的保稅倉，實現(xiàn)邵品和東盟對接‘零距離’?！?/p>

2013年，在外打拼10年的劉純鷹帶著資金、管理經驗和海外資源回到家鄉(xiāng)邵東，牽頭成立邵東箱包服裝進出口協(xié)會，帶領邵東的箱包服裝企業(yè)借力泰國，快速進入國際市場。

協(xié)會首批會員有50多家，都是本土箱包服裝企業(yè)。老鄉(xiāng)們不懂怎么與外國人做生意，劉純鷹便組織他們培訓，親自上課，還帶領大家滿世界飛，開拓海外市場。在劉純鷹帶動下，邵東箱包從內銷為主轉為出口為主，產品暢銷全球70多個國家和地區(qū)。

劉純鷹還聯(lián)合部分泰國湖南商會企業(yè)和華人華僑，在邵東湘商產業(yè)園投資建設邵東隆源工業(yè)園，致力打造以箱包服裝為主的外向型出口基地，60多家企業(yè)先后進駐。利用本土和東盟兩地資源，劉純鷹為邵東箱包服裝建立了完整的產銷鏈條，產品從2010年以前的年出口額不到100萬美元，一躍至如今年出口額近10億美元。

時勢造英雄，英雄行大義。在東盟地區(qū)，像劉純鷹這樣為促進邵陽乃至湖南與東盟交往、合作的杰出邵商，如群星閃耀。

今年43歲的宋杰鋒是邵東市界嶺鎮(zhèn)人，現(xiàn)任老撾湖南總商會永久榮譽會長。2000年，血氣方剛的宋杰鋒前往老撾經商。經過20多年的打拼，如今宋杰鋒的業(yè)務范圍已覆蓋房地產、文化旅游、進出口、航空運輸等諸多方面，成為東南亞知名湘籍僑領。

“長沙—萬象”直航航線開通、我省與老撾萬象市締結為友好省市、老撾在長沙設立總領事館……湖南與老撾合作交流過程中一系列重大事件與進程，都有宋杰鋒在背后積極推動的身影。

近兩年來，雖受疫情影響，但是越南中國商會湖南企業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行會長兼秘書長趙戰(zhàn)軍和商會會員一道，助力湘品出湘不間斷，包括邵陽的水電設備、五金箱包，株洲的服飾，長沙的汽配等，各項進出口貿易額達10億元人民幣。

“我希望能在邵陽建一個商貿物流園，與越南的商貿物流園實現(xiàn)資源共享、信息共享、平臺共享?！壁w戰(zhàn)軍表示。

廣大邵商的牽線搭橋，既推動了邵陽市的境外投資，又促進了該市和我省的商品出口，為邵陽深度參與東盟區(qū)域合作奠定堅實基礎。2020年11月, 由省商務廳與邵陽市政府共同主辦的湖南裝備制造暨邵陽名優(yōu)產品走進東盟經貿博覽會在老撾萬象舉行，這是邵陽首次走出國門召開專場展會。

近年來，邵陽市積極融入西部陸海新通道，加強與東盟的戰(zhàn)略對接。邵陽與東盟雙邊經貿合作持續(xù)快速發(fā)展，對東盟有進出口實績的企業(yè)有150余家?！笆濉逼陂g，邵陽市外貿出口量年均增長31.8%，排湖南第一。今年上半年，邵陽市與東盟進出口貿易額達到創(chuàng)紀錄的28.1億元、同比增長125.8%，超過全省平均55個百分點；與RCEP國家進出口貿易額達36.5億元，同比增長96.2%，超過全省平均60個百分點。

首屆湖南—東盟投資貿易洽談會暨第五屆東盟·湖南（邵陽）名優(yōu)產品交易會的舉辦，將搭建起邵陽乃至全省與東盟合作和名優(yōu)產品交易的重要平臺。東盟國家駐華使節(jié)、國家部委領導、省領導、海內外客商、專家學者、各市州有關領導和外省政府部門嘉賓等將云集邵陽，共襄盛舉。盛會空前，令人期待。

充分利用邵陽深度參與東盟區(qū)域合作的有利條件，發(fā)揮邵商優(yōu)勢，搭建經貿合作平臺，順勢而為把東盟打造成為邵陽開展國際產能合作的主戰(zhàn)場，乘勢而上把邵陽建設成為湖南對接東盟經貿合作的“橋頭堡”。邵陽市委市政府對此充滿信心。

（編輯：李金娟)