27歲的戴躍鋒就是這樣一個(gè)抓住了電子商務(wù)機(jī)遇的80后。2006年與“御泥坊”的一次“偶遇”，讓戴躍鋒認(rèn)定這是可以作為一生事業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。兩年多來(lái)，從不被當(dāng)時(shí)“御泥坊”公司總經(jīng)理接待的毛頭小伙，到代理商、合作伙伴，最后竟通過(guò)成功并購(gòu)，成為“御泥坊”的當(dāng)家人。戴躍鋒的淘寶創(chuàng)業(yè)歷程堪稱草根網(wǎng)購(gòu)創(chuàng)富的新傳奇。
“馬云做的是電子商務(wù)平臺(tái)，我的角色就是一個(gè)賣家，一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌分銷商。”談到未來(lái)，戴躍鋒的自主網(wǎng)絡(luò)品牌分銷夢(mèng)想日漸清晰，“我想做中國(guó)護(hù)膚品牌的‘網(wǎng)上屈臣氏’。”
初嘗甜頭 淘寶上賣掉二手手機(jī)
在湖南省邵陽(yáng)洞口一個(gè)小山村長(zhǎng)大的戴躍鋒喜歡自稱“農(nóng)民”，“農(nóng)民小戴”是他喜歡的網(wǎng)名，他堅(jiān)信農(nóng)民也可以成就大的事業(yè)?；貞浧鹱约号c電子商務(wù)的結(jié)緣，他至今還覺(jué)得有些不可思議。“那是我在淘寶上第一次賣東西——一部自己用了一年多的索愛(ài)手機(jī)。”
2005年初，戴躍鋒開(kāi)始在網(wǎng)上倒騰二手筆記本電腦。慢慢地一個(gè)月能賣10-15臺(tái)二手筆記本，一個(gè)月能賺幾千元。2005年7月，戴躍鋒干脆辭職出來(lái)單干。但是，這樣的小打小鬧并不是戴躍鋒真正想要的事業(yè)。“畢竟是二手的東西，想進(jìn)一步往大做，沒(méi)有太大的發(fā)展前途。”戴躍鋒回憶說(shuō)，雖然其中能帶來(lái)成就感，有快樂(lè)，但心里還是空蕩蕩的，感覺(jué)不到太大的前途。
2006年9月，網(wǎng)商大會(huì)在杭州召開(kāi)。懷著許多的疑惑，又有些許夢(mèng)想的戴躍鋒第一次來(lái)到這個(gè)中國(guó)電子商務(wù)之都。“在那樣一個(gè)場(chǎng)所，聽(tīng)到了很多信息，看到有些擁有自己品牌的賣家，做得很不錯(cuò)，很羨慕，也很心動(dòng)。”
巧識(shí)商機(jī) 誠(chéng)意爭(zhēng)得網(wǎng)上代理權(quán)
機(jī)會(huì)終于出現(xiàn)了。“那是2006年10月，在一次湖南商盟淘寶賣家溝通會(huì)上，我第一次見(jiàn)到‘御泥坊’，就被她打動(dòng)了。”戴躍鋒說(shuō)，“我之前從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)湖南竟然有自己品牌的化妝品，這不正是我要找的商機(jī)嗎！”
擔(dān)任淘寶湖南商盟盟主的戴躍鋒正是那場(chǎng)湖南商盟淘寶賣家溝通會(huì)的主持人，而由湖南省隆回縣灘頭泥浴開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)的“御泥坊”護(hù)膚產(chǎn)品，是作為會(huì)議贊助產(chǎn)品出現(xiàn)的。
“我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品不一般，回去專門搜索了相關(guān)資料，才知道她不僅曾作為貢品上貢給慈禧太后，有文件記載在民國(guó)初期更遠(yuǎn)銷歐美和日本。至今半成品每年仍出口到日本、韓國(guó)等地。”
戴躍鋒立即下決心要承包這個(gè)品牌的市場(chǎng)銷售，做網(wǎng)上銷售代理商。起初，當(dāng)時(shí)“御泥坊”的老板根本沒(méi)興趣接見(jiàn)他，只是當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的一名經(jīng)理出面禮節(jié)性地接洽。
2006年11月，戴躍鋒終于正式代理了御泥坊的銷售，最初只有3款產(chǎn)品——兩款洗面奶和一款面霜。經(jīng)過(guò)近4個(gè)月的準(zhǔn)備，戴躍鋒的御泥坊淘寶網(wǎng)店于2007年3月8日正式開(kāi)業(yè)。
找準(zhǔn)賣點(diǎn) 民族品牌挑戰(zhàn)國(guó)際大牌
在戴躍鋒之前，御泥坊的產(chǎn)品已經(jīng)在淘寶上賣，但銷量不好，產(chǎn)品單一，沒(méi)有形成被市場(chǎng)所接受的系列產(chǎn)品，知道并認(rèn)可的人很少。代這類產(chǎn)品，如果只是延續(xù)以前把這3款產(chǎn)品掛到網(wǎng)上銷售的做法，最終的命運(yùn)肯定相同。進(jìn)行品牌包裝和宣傳勢(shì)在必行。
戴躍鋒的成功之處在于找到了品牌包裝的關(guān)鍵——挖掘?yàn)╊^御泥的文化內(nèi)涵。御泥坊因曾作貢品上貢朝廷并深得慈禧太后喜愛(ài)，故此泥被稱為“御泥”。而且，灘頭礦物泥漿是世界獨(dú)有的礦體，這類產(chǎn)品有不可復(fù)制性。戴躍鋒和他的伙伴們還搜集到三個(gè)精彩的歷史傳說(shuō)為御泥坊產(chǎn)品找到了三大賣點(diǎn)：功效的神奇性，歷史的悠久性，獨(dú)特的民族性。
淘寶商城組織一場(chǎng)化妝品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)名牌等幾十款化妝品同在一個(gè)頁(yè)面進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促銷，御泥坊試探性地用一款礦物面膜參加了這次活動(dòng)。展示在御泥坊旁邊的是國(guó)際知名的品牌——蘭蔻面膜，兩者價(jià)格相差不大，但銷售結(jié)果讓人感到驚訝！蘭蔻銷量是26件，御泥坊這個(gè)初出茅廬的品牌，竟以261件的銷量讓蘭蔻失色。
拒絕風(fēng)投 開(kāi)創(chuàng)中國(guó)護(hù)膚品牌的“網(wǎng)上屈臣氏”
正式開(kāi)業(yè)3個(gè)月內(nèi)，御泥坊的銷售額突破了70萬(wàn)元。2008年底，御泥坊淘寶旗艦店的賣家信用升至雙皇冠，這意味著不到兩年時(shí)間，御泥坊的網(wǎng)上銷量超過(guò)四萬(wàn)件。同時(shí)，戴躍鋒嘗試開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)代理店鋪，讓那些代理御泥坊的商家共同發(fā)財(cái)致富。目前，淘寶上代理御泥坊的全國(guó)賣家達(dá)到30家。一個(gè)“線上御泥坊”的銷售渠道顯露雛形。
2007年12月24日，“御泥坊”榮獲2007年度淘寶網(wǎng)化妝品終評(píng)榜最佳面膜獎(jiǎng)，2008年6月，戴躍鋒并購(gòu)了御泥坊品牌及位于隆回縣的加工基地，原先的總經(jīng)理心甘情愿擔(dān)任新公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理。2008年12月，“御泥坊”榮獲淘寶網(wǎng)年度化妝品終評(píng)榜最佳控油面膜獎(jiǎng)及最熱賣單品TOP10。
2008年，先后有幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)找過(guò)御泥坊，有機(jī)構(gòu)愿意分三期注入資金，總投資1500萬(wàn)，條件是占51%的股份。拒絕是戴躍鋒心中唯一的答案，“與風(fēng)投接觸唯一的收獲就是，我們清晰地認(rèn)識(shí)了御泥坊的價(jià)值，了解了我們團(tuán)隊(duì)的價(jià)值！但我們會(huì)按自己的思路繼續(xù)前行。”
戴躍鋒瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是希望通過(guò)淘寶打造出一個(gè)中國(guó)護(hù)膚品牌的“網(wǎng)上屈臣氏”。戴躍鋒認(rèn)為，自主品牌的美容護(hù)膚產(chǎn)品有著光明的未來(lái)。
